Commercial junior H/F – REF : COMMERCIAL.LYON

Commercial junior H/F – REF : COMMERCIAL.LYON

Lyon
Publié 5 mois

Société, implantée à Lyon depuis plus de 30 ans, distributeur et intégrateur de solutions IT & Télécom pour les entreprises, recherche dans le cadre de sa croissance son Commercial sur Lyon.

Vous recherchez une entreprise dynamique, à taille humaine, qui prône des valeurs telles que la réactivité, la proximité et la qualité des services fournis aux clients.

 

Poste

Sous la responsabilité du Chef des Ventes, votre mission principale est de détecter de nouveaux projets et de fidéliser un portefeuille de clients B to B existant composé essentiellement de TPE, PME et ETI sur la région de Lyon (69 uniquement). Vos responsabilités sont les suivantes :

  • Rechercher, fidéliser et « fertiliser » le portefeuille en développant aussi bien le nombre de contrats/solutions en place que le chiffre d’affaires généré par chaque client.
  • Analyser les enjeux des prospects/clients, identifier les interlocuteurs intervenant dans le processus de décision afin de déterminer la meilleure stratégie d’influence pour conclure l’affaire.
  • Distribuer les produits et vendre une offre de services auprès des clients : solutions de communications unifiées, visioconférence, téléphonie traditionnelle et hébergée, réseaux VPN, services hébergés à valeur ajoutée, etc. et/ou des autres marques leader sur nos marchés (CISCO, MICROSOFT, etc.)
  • Mener la négociation commerciale et la soutenance de projets jusqu’à la commande effective avec l’appui de notre cellule « avant-vente ».
  • Suivre les plans d’actions définis par la Direction (acquisition, renouvellement).
  • Assurer le reporting de l’activité commerciale sur CRM afin de construire le fichier clients, donner des prévisions mensuelles fiables, anticiper les problématiques clients et participer à l’amélioration de l’offre de vente de l’Entreprise.

 

Profil

H/F, de formation Bac+2 minimum, vous possédez une expérience d’au moins 18 mois, idéalement, dans la vente de produits B to B dans un environnement similaire (hébergeur, télécoms, réseaux, informatique, bureautique, SSII,…). Vous avez une bonne connaissance du secteur des télécommunications (téléphonie, internet, mobile, fibre et cloud). Vous maîtrisez les techniques de ventes B2B.

Le poste est basé à Lyon. Déplacements fréquents sur Lyon et dans le département 69.

Autonome, polyvalent et flexible, vous développez des qualités de négociateur auprès de clients de PME. Vous maîtrisez la vente en cycles courts. Doté, d’un excellent relationnel, énergique et curieux, vous savez valoriser votre offre, convaincre et finaliser les ventes. Vous avez une appétence pour les marchés des technologies de l’information.

 

Si cette offre vous intéresse merci d’envoyer votre CV + une lettre de motivation à EXPONENTIEL via notre site www.exponentiel.fr sous la référence COMMERCIAL.LYON

Caractéristiques de l'emploi

Catégorie emploiTelecommunications

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