Commercial compte-clé ; REF : CCL.BORDEAUX

Commercial compte-clé ; REF : CCL.BORDEAUX

Bordeaux
Publié 3 semaines

PME de 30 M€ de chiffre d’affaires, aux ambitions fortes, implantée dans la région de Bordeaux, reconnue dans le secteur de la distribution pour ses produits destinés à la GSA, GSB et GSS recherche un Commercial compte-clé.

 

Poste :

Rattaché au responsable compte-clé, vous assurez le développement des ventes en GSA, GSB, GSS des produits à marque propre, sous licences et MDD par la négociation en centrales d’achats régionales et/ou nationales. Vous définissez avec votre responsable et en accord avec la volonté de croissance de l’entreprise, une stratégie de développement par compte et par marché en vous appuyant sur les stratégies marketing définies par les BU.

 

Vos principales missions :

  • Accroître la présence de la société auprès des centrales d’achats régionales et ou nationales en GSA, GSS, GSB et réseau spécialiste sport : présentation produits et nouveautés, négociation des référencements permanents, des promotions…
  • Développer les ventes par une action de prospection intense en ouvrant de nouveaux comptes.
  • Recommander un plan d’action à moyen terme pour les clients conformément au plan stratégique de l’entreprise.
  • Atteindre ses objectifs annuels de chiffre d’affaires par client et par marché.
  • Analyser les performances des clients, puis définir et mettre en œuvre les leviers nécessaires à l’atteinte du plan, en collaboration étroite avec le category manager (assortiment, merchandising, planning promotionnel, projets …).
  • Négocier les accords commerciaux avec les clients dans le cadre de la politique commerciale et veiller à leur mise en œuvre et leur suivi.
  • Assurer le suivi budgétaire de ses clients et le client dans une relation de partenariat

Profil :

H/F, de formation supérieure BAC + 4/5, vous bénéficiez d’une expérience de 3 à 5 ans en tant que compte clé et vous possédez un profil « chasseur » en GSA, GSB, GSS et réseau spécialiste.

Vous êtes un homme ou une femme de dialogue, ouvert d’esprit et aimez négocier. Vos qualités qui feront la différence pour ce poste : enthousiasme, énergie, persévérance et capacité d’adaptation.

Poste basé à Bordeaux, déplacements à prévoir sur toute la France.

 

Les atouts du poste :

  • Intégrer une entreprise à taille humaine avec des valeurs fortes : sens du service client développé et sentiment d’appartenance à la société.
  • Prendre une part active dans la société en étant autonome et force de propositions pour participer à son développement.

Caractéristiques de l'emploi

Catégorie emploiDistribution

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